法国电商市场是欧洲最具有韧性的市场之一，2024年巴黎奥运会即将到来，法国电商市场预计将迎来大幅增长。本文将从市场潜力、消费者偏好、选品、平台、物流和合规政策的角度带大家了解最新市场动态，让各位卖家为明年布局做好一手准备。  

  法国电商市场经济现状作为世界第七大经济体，截至2024下半年，法国全社会完成的名义GDP为7025.86亿欧元，同比增长0.9%，且仍在持续增长，法国的经济恢复力已受到国际货币基金组织的认证。市场规模 研究平台Foxintelligence的数据显示，2024下半年，法国电商销售额同比增长了7%，总销售额达1572亿欧元，在欧洲排名第三；平均客单价也上升了6.9%，达到65欧元；专家预测到2025年，法国电商市场规模将突破2000亿欧元大关。 电商渗透率 法国拥有6554万人口，网购人数约占人口总数的75%；今年活跃的在线购物网站数量增加1万多个，约5%。为了获得更优惠的价格，以及更加新颖的产品，68%的法国消费者喜爱跨境购物，并且首选中国商品，占据法国跨境市场份额的35%。 政策扶持 法国政府表示，将继续支持电子商务发展，并呼吁商家优化包装、配送、仓储等各个环节，实现更环保、更可持续的发展。  节日促销 法国的主要假期包括圣诞节、母亲节、父亲节和情人节。此外，一年有两次的季节性销售分别在1月初和6月末持续6周，更有巴黎奥运会接踵而至。在旺季时期电商平台往往会有大促活动，吸引大量的消费者购买。为避免活动时库存不足，卖家们可以提前将货备至当地海外仓，方便快速补货至FBA仓。

  法国消费者购买偏好选品攻略，法国电商热销品类占比 2023年，法国电商时尚领域的收入超过300亿美元，且增长速度最快，其中二手商品平台Vinted占据了最大的时尚市场份额，说明法国人对二手复古服饰情有独钟。同时，排名靠前的热销品类还有：电子产品、美容健康、个人与家居护理、玩具娱乐等。   热门平台 法国访问量Top20的电商平台 可以看出法国消费者除了主流平台亚马逊、eBay外，更倾向使用本土平台（如Leboncoin、Cdiscount、FnacDarty等）进行网购。 另外，当地消费者喜爱中国跨境商品，速卖通（AliExpress）和Shein平台也在法国电商市场中吸引了大量访问者。在法国排名靠前且已开放中国买家入驻的平台有: Cdiscount、AliExpress、Fnac Darty、ManoMano等。

  物流偏好第一：环保包装，根据一项调查，77%的法国人表示会杜绝购买有不环保行为的品牌。卖家想要留存法国消费者，需要使用可回收、可持续的包装，并减少包装过度。第二：快速交付，随着网购普及率的增长，法国消费者网购经验逐渐增加，开始对交付时间有了更高的要求。在对法国消费者的调查中，大部分消费者表示希望网购的商品可以5天内送达。第三：收退便捷，送货上门是大多数法国人的首选，也有41%的人群愿意从取货点领取包裹，同时大部分消费者希望能够查看物流轨迹和调整送货时间。根据Ifop对1000位法国人进行的一项调查显示，84%的法国人会因为退货方式复杂或费用昂贵而取消网购。

  法国电商合规政策第一：EPR注册，法国环境法政策在2022年1月1日的正式实施，未注册EPR等行为，可能导致最高 100,000 欧元的经济处罚，并且店铺在法国的销售可能会受到影响。 各位卖家要想开拓法国市场，需要提前注册EPR。法国涉及的种类比德国多，同一个产品在法国可能需要注册多类，涉及以下类别的产品需要注册EPR：第二：Triman&WEEE标识， Triman标识是法国电商中最重要的标志，在法国向消费者出售所有ERP法规约束的产品上和所有商品的包装上必须印有 Triman 标志。该标志的目的是为了让消费者更好地进行垃圾分类。 WEEE为电子电器产品的回收标志，表示该产品需回收，不能与生活垃圾一起丢弃。买家在出售电子电器产品前必须完成WEEE注册，且产品或包装必须标有WEEE标志，否则可能处以最高100,000欧元的罚款，店铺相关产品将全部遭受下架的风险。